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Como planejar o crescimento de uma empresa?

Victoria Victoria 14 dez 2019

É muito comum deixarmos de lado o fato de que grandes empresas, nas quais hoje nos inspiramos, já tenham sido um dia pequenos negócios. Na verdade, na maior parte do tempo deixamos de saber como tornar uma empresa maior do que conseguimos imaginá-la porque ainda não temos conhecimento do que somos capazes de realizar.

Nem todas as pessoas conseguem saber isso em profundidade, mas é importante saber delinear muito bem o ponto em que se quer chegar, para poder enxergar um futuro realmente promissor para o seu negócio.

E quando se trata de ter um negócio potencialmente escalável, significa que sua empresa tem capacidade de gerar mais empregos, obter lucro ainda maior e impacto positivo no mercado – seja ela do tamanho que for.

Essa percepção também está atrelada ao fato de se obter uma boa produtividade, sem que haja a necessidade de demandar grandes recursos para tal, ou seja, mão de obra ou dinheiro.

Ilustração do conceito de crescimento de negócios em escala.
O tamanho de um negócio não determina seu potencial de ser escalável

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O crescimento da sua empresa começa agora – um bom funil de vendas é um dos caminhos promissores

Tratar a área de vendas da sua empresa de forma assertiva e qualitativa (sem sair atirando desesperadamente para todos os lados) é algo que todo empresário precisa considerar. É interessante destinar uma boa porcentagem de seu tempo para essa área, antes mesmo de se comunicar diretamente com seu cliente e ofertar seus serviços ou produtos.

Na verdade, a etapa mais importante é entender potencialmente seu próprio produto, estudar quem de fato são seus clientes, o tamanho do mercado que você poderá se inserir e o tipo de negócio e os diferenciais que você tem para oferecer.

Todas essas medidas poderão ajudar a garantir que você tenha um bom funil de vendas, ou seja, em um curto prazo de tempo não haverá motivos para você prospectar uma demanda elevada de clientes para poder conquistar mais acordos e fechar novos negócios.

Empresas bem sucedidas sabem que é importante investir uma boa parte de seu tempo antes de sair querendo ofertar seu negócio para uma grande parcela de clientes – em primeiro lugar, o foco deverá sempre permanecer em saber potencialmente o que se deseja oferecer.

É sempre mais interessante conhecer de forma mais substancial seu cliente, pois isso garantirá que você leve até ele uma solução que seja de fato relevante. Tenha em mente que as chances de você fechar um bom negócio por meio dessa ação serão muito maiores, com toda a certeza.

Hoje em dia, a comunicação é muito mais voltada para o ambiente digital e telefonia, e quem deseja contar com bons parceiros para alavancar ainda mais os resultados dos seus negócios, precisam contar com uma operadora que tenha boas opções de serviços.

O que você precisa para ter um negócio realmente escalável

Se esse é o seu objetivo, é importante saber que isso está completamente distante de algo fácil e prático. É um processo de longo prazo, com alta complexidade e que demanda uma grande dose de esforço e dedicação.

Um negócio escalável envolve a gestão de pessoas, estabelecer uma nova cultura, saber como lidar com a base do público-alvo do seu negócio – e lidar sozinho com todos esses aspectos é uma missão praticamente inviável.

Sua empresa não se resume a você ou ao que você almeja. Ela agora é um organismo vivo, que depende de uma série de atributos, condições e estabelece sua própria abertura de oportunidades e possibilidades. É justamente isso que constitui um negócio realmente escalável. O importante é saber de fato qual seu perfil como empreendedor antes de se aventurar.

Ter uma empresa escalável envolve ter controle e, também, em perder tal controle em muitas situações – é isso que compõe a complexidade de um grande negócio. Se você sabe que possui dificuldades para delegar, ou lidar com incertezas, a dica é: não busque construir um negócio escalável.

Evite também a autocrítica por ter essa característica, pois isso não se trata de uma obrigatoriedade para ter sucesso ou uma empresa promissora mas, sim, sobre perfis de empreendedorismo. Outro ponto é procurar entender se realmente seu negócio possui potencial para ser escalável.

Mulher selando uma caixa de papelão com fita adesiva
Saber qual é o seu perfil de empreendedor é fundamental para identificar o potencial escalável do seu negócio

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Saiba a importância de um bom plano de crescimento da sua empresa

Planejar é a grande chave para agregar mais organização para sua empresa e, como consequência, acompanhar seu crescimento. Ao fazer um planejamento das ações futuras você terá como construir uma análise mais consistente.

Tudo isso ajudará você a ter a oportunidade de fazer uma projeção, trocas de ideias, pesquisas e até mesmo obter um entendimento melhor sobre grandes motivações e valores que devem e precisam ser praticados.

E para tanto, é fundamental entender qual poderá ser o seu ponto de partida e também ter de maneira muito clara quais são metas e objetivos. Por isso, leve em conta alguns aspectos básicos, como:

  • Ter total conhecimento de suas maiores fraquezas e forças;
  • Saiba analisar não somente as oportunidades, mas também as ameaças;
  • Procure estabelecer sempre uma visão de longo prazo;
  • Organize muito bem suas metas – isso pode ser feito levando em conta um prazo de um ano, cinco anos, 10 anos, assim por diante;
  • Dedique-se a fazer planejamentos anuais, de forma a explorar como se deu a dinâmica do cenário econômico da sua empresa e até mesmo as necessidades de melhorias.

Todos os pontos aqui citados devem e precisam ser amplamente valorizados para que você possa projetar seu crescimento.

Tenha atenção constante voltada para o negócio

Como você pode acompanhar até aqui, tudo depende de uma profunda e minuciosa análise e, isso somente é possível, quando você permite que a sua empresa tenha um reconhecimento e uma percepção maior do que você mesmo.

Uma empresa precisa estar preparada para lidar com as mais diferentes situações, conflitos mercadológicos, econômicos e até mesmo com instabilidades politicas. Por isso, saber como tornar sua empresa maior do que você é um exercício diário, que exige esforço, avaliação, dedicação e acima de vontade equilíbrio.

Agora que você já recebeu algumas dicas de crescimento para o seu negócio, que tal conferir os planos empresariais no Melhores Ofertas? Lá você encontra as opções das operadoras e conta com recursos como: armazenamento seguro, backup de dados, telefone fixo com diversas linhas, planos de celular corporativo, Tv por assinatura para recepção e/ou sala de funcionários e internet com grandes quantidades de megas. Não perca!

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