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O Que é Estratégia de Diversificação?

Flavio Flavio 15 dez 2019

Quando se fala em estratégia de desenvolvimento de mercado, algo muito importante para se ter em mente é a forma como se dará esse desenvolvimento. Pois, para cada empresa em cada nível de crescimento já atingido, há uma forma diferente de realizar o desenvolvimento de mercado.

Por isso é tão necessário entender bem do assunto quando se pensa em construir novas bases para a companhia em relação ao mercado, pois um passo em falso pode ser desastroso para a empresa em níveis colossais.

Assim, é bastante recomendado que se busque empresas voltadas para a consultoria de estratégias de desenvolvimento de mercado, pois a partir da consultoria detalhada será possível entender em qual nível de crescimento está o seu negócio e quais são os próximos passos para melhorar a sua posição competitiva no mercado no qual está atuando.

Dessa forma, uma estratégia de desenvolvimento de mercado básica atualmente é a criação ou ampliação do setor de e-commerce do negócio.

Pois logo depois de validado um negócio, quando já se sabe que se tem em mãos um produto de qualidade e que é possível alavancar a sua empresa para outros níveis, já se pode pensar na abertura ou simplesmente no desenvolvimento de um e-commerce.

Isso porque as pessoas compram muito pela internet, já sendo esse um caminho sem volta para qualquer empresa, seja ela B2B (aquelas empresas que vendem para outras empresas) ou B2C (empresas que vendem diretamente para o cliente final). Assim, as vendas pela internet em um marketplace próprio são apenas um passo inicial dentro da estratégia de mercado. Existem outros muito mais complexos.

várias pessoas sentadas em uma mesa trabalhando em seus dispositivos eletronicos
O que é estratégia de diversificação?

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O Que é Estratégia de Diversificação?

Se a abertura e o desenvolvimento do e-commerce são detalhes tidos como básicos para qualquer negócio já minimamente validado, a estratégia de diversificação é um ponto muito mais complexo que demanda uma vasta estrutura física e financeira da empresa.

Assim, diversificar é um dos últimos níveis quando se trata de estratégia de desenvolvimento de mercado. Isso porque, para diversificar os seus investimentos para outros setores e para outros nichos de mercado, antes é preciso já ter sob seu domínio o seu próprio segmento de mercado.

Como se sabe, pode ser muito difícil se tornar um líder de mercado, sendo tão difícil quanto se manter como uma referência em um setor específico, o que faz com que poucas empresas sejam capazes de sequer sonhar com a estratégia de diversificação.

Contudo, para aquelas que pretendem diversificar os seus negócios e entrar em outros segmentos do mercado, existem formas corretas de fazê-lo e o processo tem de ser seguido fielmente. Por mais que cada empresa possua necessidades especiais, considerando fatores como ticket médio e ROA (retorno sobre ativos), além do tipo de cliente, há maneiras universais de iniciar o processo de diversificação.

Dessa forma, os detalhes mais específicos do seu negócio podem ser levados em conta conforme se vai criando a base para começar o processo de diversificação, como veremos a seguir.

Exemplos da Estratégia de Diversificação

Adotar alguns exemplos como referência ajuda muito a tornar o processo individual da sua empresa menos doloroso para você e sua equipe.

Logo, tenha em mente que diversificar não necessariamente significa adotar um caminho totalmente diferente do que já vinha sendo realizado pela companhia, pois isso torna ainda mais duro o processo.

Por mais que uma análise superficial possa dar a entender que diversificar significa caminhar para nichos de mercado completamente distintos ao que já se faz, mudar radicalmente o rumo da empresa pode ser extremamente difícil e até mesmo arriscado.

Dessa forma, o mais recomendado é que a estratégia de diversificação se dê de maneira lenta e gradual, sem arriscar o nicho de mercado já conquistado. Se a sua empresa vende shampoo para crianças, por exemplo, pode ser interessante aumentar o seu público-alvo e começar a vender também para adultos ou idosos.

Já se a sua companhia é especialista na fabricação de roupas e vestuário em geral, talvez seja esse o momento de ampliar o seu estoque e começar a produzir peças plus size para atingir um novo público.

Mais tarde, conforme a estratégia de diversificação estiver em funcionamento, será possível focar em outros setores e ampliar ainda mais o nicho de mercado.

homem segurando uma lâmpada acesa
O que é estratégia de diversificação?

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A Estratégia de Diversificação Para Novos Locais

Diversificar não significa apenas inserir novos produtos voltados para novos grupos de clientes na sua base de opções. Mas também pode significar uma ampliação do seu negócio para outros locais e outras regiões do Brasil.

Como o Brasil possui dimensões continentais, pode ser um pouco difícil se instalar em novas regiões sem perder qualidade e sem se adaptar ao que esse novo local exige de você.

Logo, o mais adequado nesses casos é estar atento ao mercado local e realizar pequenas alterações no seu produto, se for o caso, para melhor atender um novo público.

Diversificação Como Salvação da Empresa

A estratégia de diversificação deve servir apenas como um plano de desenvolvimento de mercado para o negócio e não como uma opção de salvação para a companhia. Assim, não é nada indicado que o processo seja realizado quando o objetivo é mudar totalmente os rumos da empresa simplesmente para tornar o negócio viável.

Dessa forma, a estratégia de diversificação é indicada para empresas que já têm o seu mercado tradicional saturado e necessitam de novos clientes para seguir aumentando o seu faturamento de maneira exponencial. Logo, o plano não é recomendado para pequenas empresas ou companhias com problemas financeiros.

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