Cadastre-se agora e não perca nenhuma oferta

Cadastre-se agora

Qual o objetivo da estratégia de desenvolvimento de mercado?

Felipe Felipe 11 nov 2019

Para uma empresa se desenvolver no nicho de mercado no qual atua, é fundamental que exista uma estratégia de desenvolvimento muito bem desenhada. Assim, de nada adianta ter ótimos vendedores, produtos de excelente qualidade ou um gerenciamento interno muito bom se não existe sequer uma estratégia de desenvolvimento de mercado.

Logo, para que uma companhia consiga crescer de maneira sólida e de forma previsível, é necessário que todas as etapas desse crescimento estejam planejadas e que todos da empresa saibam exatamente o que fazer para que o planejamento dê certo.

Em caso contrário, por mais que a empresa possua algumas vantagens competitivas, o crescimento dificilmente se dará da forma adequada se não for pensado de maneira holística.

Receba novidades do Melhores Ofertas

O que é estratégia de desenvolvimento de mercado?

O papel de uma boa estratégia de mercado é apontar os meios e as maneiras que darão base para o desenvolvimento da companhia. Como ele envolve diferentes aspectos da companhia, da concepção do produto à pós-venda, fica difícil desenhar qualquer plano sem um diagóstico claro do momento de sua companhia.

Se as vantagens e desvantagens competitivas do seu negócio ainda não estão claras, o seu primeiro passo deve ser a elaboração desse dignóstico. Ferramentas como a Matriz de Ansoff e a Análise SWOT servem de ótimas bases para colocar esses pontos no papel, pois consideram além das forças e fraquezas de sua empresa, o contexto econômico e social em que ela está inserida e a força da concorrência.

Se sua empresa atua em mais de um ramo, ela pode apresentar vantagens e desvantagens específicas para cada público e produto/serviço ofertado. Nesse caso, o ideal é que seja feita uma análise para cada segmento, e que o plano de ação também seja feito considerando essas peculiaridades.

Sem um diagnóstico bem feito, sua empresa pode derrapar na hora de pensar em seu crescimento. Agora, com esse mapa em mãos, ela estará pronta para pensar em estratégias de crescimento.

Qual o Objetivo da Estratégia de Desenvolvimento de Mercado
Qual o objetivo da estratégia de desenvolvimento de mercado?

Frentes de crescimento

Há o crescimento de infraestrutura, aumentando o espaço físico disponível dentro do ambiente da empresa; há, também, o crescimento dos investimentos, algo que pode ser realizado com o aporte de mais capital por parte dos sócios ou simplesmente pelo reinvestimento dos lucros no próprio negócio.

Existe ainda o crescimento de faturamento, quando a empresa consegue reduzir os seus custos e despesas para aumentar a sua margem de lucro, ganhando muito mais por cada venda; e, ademais, há o crescimento da qualidade do serviço prestado ao consumidor, algo que todos buscam incessantemente, mas nem todas as empresas sabem como fazer da maneira mais adequada para o seu nicho de clientes.

Todas essas formas de desenvolvimento e crescimento são importantes para uma empresa, já que todos esses pontos caminham juntos: de nada adianta aumentar a demanda se sua empresa não possui capacidade de produção para suprí-la, por exemplo.

Já ficou claro que uma boa estratégia de desenvolvimento do mercado deve considerar todas as frentes, mas isso não significa que você precisa fazer tudo isso sozinho. É importante que você tenha fornecedores de confiança para cuidar de tarefas que sua empresa não consiga absorver, evitando preocupações futuras. Vale ressaltar que toda tarefa terceirizada exige acompanhamento, ainda mais se tiver papel estratégico no negócio.

Qual o objetivo da estratégia de desenvolvimento de mercado?

Quando se pensa em uma estratégia de desenvolvimento de mercado, é preciso ter em mente qual tipo de empresa você quer ter sob seu controle. Algumas empresas não querem se tornar maiores ao ponto de servirem como referência no mercado, e não necessariamente há algum problema nessa decisão. Se isso afetar negativamente a sua oferta, talvez seja uma decisão sensata, de fato.

Contudo, quando se pensa em estratégia de desenvolvimento de mercado, devemos sempre pensar na evolução da companhia para além do que já é feito naquele momento. No mercado competitivo de hoje em dia, até para se manter no mesmo lugar é necessário que mantenhamos sempre a vontade de crescer e se reinventar.

O foco de sua estratégia de mercado pode ser desenvolver um e-commerce, possibilitando compras a partir de outros estados e localidades do Brasil, por exemplo. Às vezes o que era pensado como uma inovação pontual, pode ser o que a manterá a sua empresa viva nos próximos anos.

O mais importante é que, independentemente do método buscado e do status da companhia, o objetivo de uma estratégia de desenvolvimento de mercado seja sempre o crescimento de sua empresa.

Planejamento e gestão na estratégia de desenvolvimento de mercado

A boa gestão é fundamental para o desenvolvimento de qualquer setor da empresa, seja para ampliar os percentuais de conversão no setor de vendas ou para o crescimento da marca para além dos limites atuais.

Ferramentas de comunicação são essenciais nesse processo, pois mantém o alinhamento entre a diretoria e os funcionários, além de aumentar a agilidade na comunicação. Sua empresa pode utilizar e-mails corporativos, integradores de informação como o Slack e o Trello, e planos de telefonia e internet corporativos. Pode parecer banal, mas o bom funcionamento da infraestrutura de comunicação é essencial para quando a sua estratégia de desenvolvimento de mercado sair do papel.

O crescimento adequado só pode ser conquistado quando a empresa possui bons níveis de gestão. Logo, o alinhamento interno é o primeiro passo transformar a parte externa da organização.

Receba novidades do Melhores Ofertas

Qual o Objetivo da Estratégia de Desenvolvimento de Mercado
Qual o objetivo da estratégia de desenvolvimento de mercado?

A diversificação na estratégia de desenvolvimento de mercado

Diversificar é um ponto fundamental em qualquer investimento financeiro, mas pode ser um pouco mais complicado quando se pensa em uma empresa. Assim, a parte de diversificação deve ser a última etapa de crescimento de mercado para a empresa.

Contudo, quando atingido esse nível, pode ser bastante interessante diversificar os seus produtos e os seus nichos de mercado, fazendo com que a empresa se torne menos dependente de um grupo específico de pessoas.

Estratégias não são imutáveis

No fim, existem muitos caminhos para o crescimento. A dica de ouro é: faça testes! Antes de apostar todas as fichas em uma direção, contrua um MVP (mínimo viável possível) de seu produto, serviço ou abordagem, ou seja, uma versão básica para testar a sua nova proposta. Essa lógica pode se aplicar a tudo, de novos produtos a abordagens de mail marketing. Começando cada ideia em um tamanho menor, você pode errar rapidamente e sem grandes perdas, partindo para o próximo teste.

Não se culpe se a estratégia de desenvolvimento de mercado que você desenhou tome novos caminhos. Estratégias são bases para guiar o seu caminho, mas naturalmente serão adaptadas em cima de aprendizados. Inclusive, tome cuidado com estratégias que nunca evoluem – se elas não se adaptarem à novos contextos, tendem a fracassar.

Agora que você já sabe qual o objetivo da estratégia de desenvolvimento de mercado, que tal contratar um serviço de internet, celular, TV ou telefone fixo para o seu negócio? Confira os planos empresariais no site do Melhores Ofertas e saiba mais.

Fique por dentro

Receba as Melhores Ofertas no seu e-mail.

icone newsletter

Notícias relacionadas