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Quais as vantagens e desvantagens da diversificação?

Felipe Felipe 11 nov 2019

A diversificação é uma estratégia muito comum entre as grandes empresas que já dominam algum setor de mercado, pois é uma forma de tornar a companhia ainda maior e, assim, cada vez mais assegurada contra possíveis crises no seu nicho de mercado ou outros problemas que possam vir a existir no futuro.

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O Que é Diversificação?

A frase “jamais coloque todos os ovos em uma cesta só” é muito comum no mercado financeiro e certamente é conhecida por qualquer pessoa que já se propôs a estudar o mínimo de economia ou investimentos em geral – com ela entendemos que é prejudicial arriscar tudo o que você tem em um só objetivo, pois esse objetivo pode ter algum problema ao longo do caminho e fazer com que você perca todo o seu dinheiro conquistado até aquele momento – ou, então, ao menos grande parte dele.

A diversificação de uma atividade funciona da mesma maneira que no mercado financeiro. Ao atuar em mais frentes, é possível o equilíbrio entre perdas e ganhos, e manobras para focar em frentes que estão rendendo mais lucros se tornam mais rápidas. Contudo, em alguns casos a estratégia de diversificação também pode ser prejudicial para o negócio e, assim, pode até mesmo fazer com que a empresa perca mercado onde já dominava antes.

É por isso que a diversificação é um ponto extremamente crítico do crescimento empresarial, sendo uma fase delicada de transição da companhia. Portanto, para cruzar esse caminho rumo a novos mercados, é importante ter em mente que algumas coisas podem falhar.

Estratégia de diversificação são adotadas para controlar os riscos dessa manobra, fazendo com que o investidor esteja exposto a padrões diferentes de risco. Logo, embora você ainda siga investindo em algo arriscado, nesse momento já não estará mais nas mãos do destino, pois não dependerá de um único fator para chegar ao objetivo final.

O mesmo acontece com as grandes empresas, que já são líderes de mercado no nicho no qual atuam e resolveram buscar novos horizontes nesse sentido.

Quais as Vantagens e Desvantagens da Diversificação?
Quais as vantagens e desvantagens da diversificação?

Formas de Diversificação

Se a abertura e o desenvolvimento do e-commerce são detalhes tidos como básicos para qualquer negócio já minimamente validado, a estratégia de diversificação é um ponto muito mais complexo que demanda uma vasta estrutura física e financeira da empresa.

Assim, diversificar é um dos últimos níveis quando se trata de estratégia de desenvolvimento de mercado. Isso porque, para diversificar os seus investimentos para outros setores e para outros nichos de mercado, antes é preciso já ter sob seu domínio o seu próprio segmento de mercado.

Como se sabe, pode ser muito difícil se tornar um líder de mercado, sendo tão difícil quanto se manter como uma referência em um setor específico, o que faz com que poucas empresas sejam capazes de sequer sonhar com a estratégia de diversificação.

Contudo, para aquelas que pretendem diversificar os seus negócios e entrar em outros segmentos do mercado, existem formas corretas de fazê-lo e o processo tem de ser seguido fielmente.

Por mais que cada empresa possua necessidades especiais, considerando fatores como ticket médio e ROA (retorno sobre ativos), além do tipo de cliente, há maneiras universais de iniciar o processo de diversificação.

Quais as vantagens da diversificação?

Diversificar os investimentos da empresa possui muitas vantagens competitivas em relação ao mercado, sendo essa uma maneira muito interessante de tornar o seu negócio melhor e mais amplo.

O principal ponto positivo da diversificação, como dito, é o de disseminar o risco de mercado para outros setores da economia. Isso significa que as chances de a empresa quebrar serão menores a partir da diversificação, já que a companhia agora atua em diversos setores e seria necessário que cada um deles estivesse em situação negativa ao mesmo tempo para que ela deixasse de existir.

Assim, diversificar é um meio natural para evitar os riscos de falência em qualquer momento. Já em outros casos, a diversificação abre novas oportunidades sazonais que antes não eram aproveitadas. Pense, por exemplo, em um vendedor de picolés que agora também passou a atuar na venda de guarda-chuvas.

Antes, o vendedor ficava sem qualquer ganho quando o verão acabava e ninguém mais comprava os seus picolés. Agora, porém, a partir da sua estratégia de diversificação, quando chega o inverno esse mesmo vendedor consegue ganhar dinheiro a partir da venda de guarda-chuvas. Assim, de forma simples é possível entender que diversificar traz novas oportunidades de ganho no mercado.

Quais as Vantagens e Desvantagens da Diversificação?
Quais as vantagens e desvantagens da diversificação?

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Quais as desvantagens de diversificar?

Porém, diversificar pode são ser apenas positivo para uma empresa. Em muitos casos, quando o processo é mal realizado e se investe mais do que o previsto para a diversificação, os resultados podem ser desastrosos e trazer consigo muitos problemas até mesmo para o principal canal de vendas da companhia.

O que acontece é que, no momento da diversificação, a empresa não pode empenhar grande parte do seu patrimônio para fazê-la.

Isso porque empenhar muito dinheiro na nova empreitada coloca em risco a base da empresa, que está ainda no outro setor do mercado. Logo, para ser bem realizada, a diversificação não pode arriscar os mercados já conquistados.

Outro ponto negativo de diversificar, que pode ser atingido se o processo não for realizado da maneira correta, é a competição nova no novo mercado. Isso porque, se a empresa era uma gigante no seu mercado de vendas principal, nesse novo nicho o trabalho terá de ser executado todo novamente.

Assim, pode ser muito custoso em relação a tempo e desgaste de profissionais, chegar ao topo também nesse novo mercado. Tenha em mente o que você está disposto a negociar para fazê-lo.

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